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稳定现有市场,同时打造终端经营体系—慈溪煤气王总访谈

日期: 2019-06-05
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“只要给梦想插上飞翔的翅膀,它总能到达它应到达的地方。”


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稳定现有市场,同时打造终端经营体系—慈溪煤气王总访谈

慈溪煤气副总经理—王立军

                                       

多立恒:王总,能否简单介绍一下慈溪煤气的背景和现状?


王总:慈溪煤气是1999年成立的,前身为慈溪市煤气总公司(国企),在2017年11月份进行了股权转让,目前注册资本为800万元,现由慈溪市四海资产经营公司,慈溪市交通建设投资集团有限公司,慈溪市建设投资集团有限公司共同持股。


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多立恒:慈溪煤气下属有4个储配站和49家供应点,这么大的规模与范围,安全方面是如何管理的?


王总:铺设这么大的供应点,安全管理工作确实是一个很严峻的问题。为此,我司专门建立了安全管理机构,安全技术科作为职能科室,来从事主要的安全生产工作管理。


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1、制度方面:

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2、 检查与考核方面:

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3、计划保障方面:

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4、远程监控等其他设备辅助:

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多立恒:目前慈溪煤气在市场上的竞争格局是怎么样的?


王总:一级a爰片手机免费观看目前余姚有9家民用和1家工业液化气充装站、宁波大市区内除”宁波兴光”为国有企业外其他均为民营企业,也就是说虽然慈溪煤气虽是本市唯一一家液化气企业,但周边基本都是民营液化气公司,相对来说经营成本低,经营性质也比较灵活,所以有大量的价格空间可以去挑战,目前我们面临的现状就是“民营液化气公司“一直采用低价竞争的方式拉拢液化气非法配送用户”俗称黄牛党“侵蚀本地液化气市场,严重扰乱本市液化气市场的销售。


多立恒:面对这样的市场格局,我们如何建立企业独特的优势,提高竞争门槛?


王总:首先,单从经营管理成本等方面我们是难以与民营企业或“黄牛党”进行对抗衡的;所以我们避重就轻,1999年开始到现在,我们一直都比较注意品牌形象塑造,我们向老百姓承诺,我们的气的质量是最好的,充装重量也是最有保障的,这20年以来,我们都在强调建立老百姓信得过的品牌,目前看来,还是有一定的效果和影响力度。


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多立恒:慈溪煤气未来发展规划是什么样的?


王总:慈溪煤气未来的发展规划主要概括为:稳定现有市场,同时打造终端经营体系。


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近期我们也在与政府相关部门沟通,计划三轮车配送人员做到4个统一,即:三轮车统一,服装统一,服务质量统一,销售价格统一。


而且,我们在政府的大力支持下,已完成一定数量的供应点设置,完成了约50万只多立恒智能角阀自由气瓶的市场占领,外部环境上有效利用政策优势,在内部管理上加强营销模式的科学化与合理化,同时也充分利用集约化销售的价格优势,完成从批发销售向全面终端销售的华丽转身!


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多立恒:与多立恒合作这么久,有没有什么建议给我们?


王总:在目前液化气市场比较混乱的现状下,通过与多立恒的合作,使用多立恒智能角阀切实有效地减少了自有气瓶的损失,避免了自有气瓶在其他储配站充装而导致的市场经济风险及安全风险。


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